广告指标：如何追踪影响以实现可持续业务增长

[sumonasumonakha.t]

广告支出回报率(ROAS) 已成为许多营销团队的默认指标。它清晰、精确，让首席财务官感到满意。花 X 美元，获得 Y 美元回报。很简单……对吧？

不完全是。问题是：营销指标越精确，就越容易操纵。想要 2 倍的 ROAS？你可以实现。想要 20 倍的 ROAS？这也是可能的。只需切换几个杠杆 — 增加重新定位、提供更多折扣、减少支出 — 然后观察 ROAS 数字的上升。

真正的问题是，ROAS 仅衡量您捕获现有需求的效率，而不是创造新需求。这就像在一个不断缩小的池塘里钓鱼，并庆祝您在捕获剩余鱼方面越来越熟练。

在最近的一期《逆势营销》节目中，Kieran 和我讨论了解决方案。不要完全放弃 ROAS，而 象牙海岸电话号码列表 是要通过其他衡量指标来拓宽您的策略。这就是桶模型的用武之地：通过将广告策略分为三个主要类别来平衡短期回报和长期增长的框架。
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目录

水桶模型：一种平衡的广告方法
清单：如何一起使用水桶
选择可持续广告指标的底线
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水桶模型：一种平衡的广告方法
水桶模型：一种平衡的广告方法

为了清楚地了解您的在线广告的影响力，您需要采用多种指标，而不仅仅是单一指标。

桶模型提供了一种简单有效的方法，可以将您的广告投资分为三个主要类别：直接 ROAS、增量和品牌知名度。