但把所有鸡蛋都放在一个篮子里太冒险了。勘探渠道也是如此，因为当你打断某人的模式时，会出现一连串精心设计的活动，并闪现出各种才华横溢的瞬间。但在销售环境中，这种技巧绝不是敌对的；它是自信的，并且符合客户的最佳利益。
您能得到的最简单的生意是什么？为什么大多数企业主和销售人员都不能正确回答这个问题？你能得到的最简单的生意就是从现有客户那里获得更多生意。但有一个警告——我假设他们很满意！我之前说过，可能有一个金矿在等着你。
每当有人告诉我他们想增加销售额时，我总是从了解他们目前的业务开始。有几种方法可以从满意的客户那里获得更多业务：向他们出售更多他们已经购买的商品。向他们出售他们目前不购买的物品。开发新产品来销售。从他们那里获得推荐。
为什么要费力地去获取潜在客户？有时你必须这样做，但首先从最简单的方法开始。在现有客户群中获取潜在客户。也许您有满意的客户，他们已经有一段时间没有购买任何东西，或者他们不知道您的新产品和服务。许多公司花费大量时间向潜在客户进行营销，而没有花时间向客户进行营销。
确保你的客户经常收到你关和信息。给他们发邮件、电子 牙买加 whatsapp 号码列表 邮件，并在社交媒体上与他们互动。定期给他们打电话和拜访。感谢他们！尽心尽力为他们提供卓越的客户服务。满意的客户和忠诚的客户之间有什么区别？满意的顾客得到了他们所付的钱，可能会再次购买。
但他们的注意力持续时间很短，如果他们能从其他地方以更低的价格买到同样的东西，他们可能会再次购买。忠诚的客户会爱上你。即使价格稍微便宜一点，他们也不会考虑去别处。他们会向朋友大肆吹捧你，并主动给你推荐。他们是你的活广告。
你想要哪一个？如果您需要获得更多潜在客户，请开始深入挖掘您自己的客户群。看看您能找到什么。然后弄清楚你需要做什么才能：确保所有客户都满意，将您满意的客户转变为忠诚的客户，这样他们就会继续购买并向您推荐产品。
您可能认为清理销售渠道是为了管理层的利益。管理层当然需要他们可以信赖的报告。但干净整洁、维护良好的销售渠道的真正好处在于销售人员。您知道自己真正在做什么。您可以更轻松地管理您的机会，顺利地将它们从目标转移到成交。
而且，在实现目标方面，您可以真正了解自己所处的位置。这是一个简单的两步流程，你可以用它来清理你的管道。最多花半个小时，它会让你更真实地了解你现在的情况——以及你需要做些什么才能达到你想要的目标。这是一条线索，而不是一个机会您的销售管道中的某些内容不属于那里。
它们不是机会，而是线索。有时您会拜访潜在客户，他们表示有兴趣，然后您将他们放入您的销售管道中，并尝试参与您的销售流程。但出于各种原因，那里并没有真正的机会。也许您的潜在客户有从未开发的需求，因此他们不再需要您销售的产品。