务必确保您的管道是根据您的业务量身定制的，并且可以有比我们在示例中定义的阶段更多、更少或不同的阶段。我们将回顾每个阶段的特点及其退出标准。重要的是确保您对组成管道的任何阶段都有类似的标准。第 1 阶段：发现（机会启动）一旦销售部门收到线索及其联系方式，发现就开始了。
销售线索可能来自市场营销、社交活动或推荐、您的网站或任何其他来源。此阶段的目标是收集联系人的基本信息并进行首次通话或发送电子邮件。只有当您就潜在客户寻找解决方案进行过初步交谈并确定您是潜在匹配对象时，销售机会才会进入销售渠道。
在销售活动中收集的名片和网站上的信息表格不计入此阶段，直到卖家与潜在客户取得联系。退出发现阶段需要：完成对话并确定帐户符合条件。确认客户信息并在 CRM 中进行处理。了解客户的购买立场。建立特定的后续行动。确认销售线索来源的准确性。
在此阶段，您的销售机会在销售渠道中仅完成 0% 到 5%，因为您 象牙海岸 whatsapp 号码列表 尚未确定潜在客户的资格或开始销售流程。您才刚刚开始！但是，即使在这个早期阶段，也必须将销售机会添加到销售渠道中，以便跟踪有多少初始销售线索转化为真正的合格销售线索，然后促成交易。
在很大程度上，添加早期的准备工作是为了后期收集数据。第二阶段：预审在预审资格阶段建立信誉并与机会建立融洽关系。作为销售人员，您要确认潜在客户对解决方案的渴望以及他们工作的时间范围，并开始确定“为什么选择我们”，例如潜在客户为什么联系您的公司以及您的公司对他们有何突出之处。
此阶段的最终目标是确定关键人员，包括 CXO、VPX、董事和高管。退出预审资格阶段需要：将潜在客户转化为联系人并与帐户或公司关联。创造机会。在指定的时间范围内确认这是真正的机会将所有其他联系人添加到帐户退出预审资格阶段即完成了 10% 的销售渠道。
第 3 阶段：资格审查资格审查过程需要时间和与潜在客户的大量接触，以确保您能够区分您的解决方案、建立信誉并了解有关客户的更多信息，包括他们当前和未来的期望状态。您必须了解他们的预算、限制和所有权、他们的决策过程和标准以及您的竞争对手。
您还将会见所有决策者，并量化投资回报率以及赢得交易的努力。最后，您将确定公司内部负责销售的团队。为了退出资格审查阶段，您必须收集以下信息：潜在客户的规模当前的技术环境购买者特征及其在流程中的作用所有购买者和影响者的购买概况购买阶段和时间表业务驱动因素和购买触发因素竞争对手您机会的估计价格使潜在客户合格是完成销售管道的重要一步；在我们的示例中，在此阶段，您已完成管道的 25%。