当你重新召集会议时，询问：
此报价与您认为我们提交的报价一致吗？
缺少什么吗？
我们怎样才能让您轻而易举地做到这一点？
您需要确认提案符合他们的期望，发现任何差距或剩余的反对意见，并确定他们需要采取哪些措施才能自信地继续前进。这些反馈将决定您最好的最终报价。
评估
会进行内部审核。他们会仔细分析您的提案，将其与其他方案进行比较，并找出任 阿尔及利亚 whatsapp 号码 何疑虑或不一致之处。
这是你重新确认适合的机会，可以通过询问：
您正在评估替代方案吗？
有哪些功能您认为自己不会用？
有哪些部分最有用？
什么能让它们变得更有价值？
这能解决你的问题吗？
您可以直接解决有关竞争对手或未充分利用的功能的任何问题。更重要的是，您可以发现对您有利的最大价值领域。如果仍然存在差距，您可能需要重新审视产品。
在潜在客户做出最终决定之前，不断验证您的解决方案是否在每个阶段都是最佳选择。这些检查点可确保您提交的提案无懈可击，符合他们的所有要求。
6.谈判
购买周期每个阶段要问的问题、谈判
如果潜在客户仍有异议，无法对您的提议说“是”，您将进入谈判阶段。
这是就价格、时间表和服务进行互利讨论的时间——任何有助于双方达成公平协议并达成最终目标的事情。
问他们：
我们需要对最初的提案进行修改吗？
测试后您是否有兴趣添加 X 功能/服务？
您什么时候想做出决定？
我们可以提供我们的 MSA/SOW 吗？
您需要确切了解要达成交易需要做出哪些改变。提供附加服务、概念验证或灵活的时间表有助于克服最终障碍。讨论的决策截止日期也会产生紧迫感。
7. 合同已发送
谈判完成后，您将发送最终合同以供签署。在交易完成之前，必须完成所有文书工作。
此时，询问：
您认为我们应该何时开始准备入职？
关于您的合同流程或时间表，我们还需要做其他准备吗？
了解他们期望的入职日期可让您获得资源并规划顺利的入职体验。了解任何剩余的合同流程步骤可避免意外或延误。