他们在哪里？ 地理位置很重要。也许你的受众主要居住在缅因州的波特兰，或者你迎合的是农村社区。 他们如何使用媒体？ 这些信息很容易找到。使用 皮尤研究中心的研究 来了解您的受众在哪里寻找信息。 他们面临的挑战是什么？ 他们需要解决哪些问题？也许您的农村受众需要更好地获得您提供的服务。
以打破这一障碍。 他们想要/渴望/需要什么？ 客户的想要、渴望和 马其顿电话号码列表 需要会转化为您为企业设定的目标。 是什么促使他们购买？ 弄清楚他们为什么想要你的产品或服务并利用这一点。 他们愿意支付多少钱？ 这是一个重要因素，可以帮助您确定定价结构，或向不同目标受众群体推销的不同产品或服务。
业务目标定义。 为来年制定 SMART 营销和销售目标。SMART 目标是指合理、可衡量、可实现、现实和有时间限制的目标。 4. 策略说明。 这是小型企业营销计划的核心。它应包括： 您的产品/服务与竞争对手相比如何。 您的产品/服务有何特别之处。
您的客户面临的挑战、需求和愿望是什么，以及您如何解决它们。 与竞争对手相比，您的产品/服务的优势以及您的价格如何与之相比。 您愿意向客户提供的保证以及您的客户服务与其他客户服务相比如何。 5. 策略划分。这完全是关于你如何营销你的产品或服务。问自己以下问题： 您的品牌的主要信息是什么？ 您将如何使您的产品/服务与竞争对手区分开来？ 您将使用哪些媒体渠道来传达您的提议？ 您将如何衡量您的进展和成功？ 6. 资源指定。