2. 设计符合条件的免费体验
免费试用有多个目的。首先，它应该展示您的产品的价值，以便用户愿意转化为付费客户。其次，您的试用还应使免费用户有资格与您的销售团队交谈并进入销售渠道。
此目标会影响免费试用的设计。例如，许多免费试用在注册时仅要求提供姓名和电子邮件。为了确定用户资格，您还可以询问他们的国家/地区和公司员工人数。同样，您可以考虑产品使用情况如何表明潜在客户已准备好与销售人员交谈。这可能是您的在线产品中的一个特定按钮，上面写着“我已准备好与销售人员交谈”，或者一些更微妙的东西，比如尝试访问仅供付费客户使用的关键功能。
3. 实施测量系统
理想情况下，产品使用数据由您的产品分析软件测量和跟踪，并传递到您的营销和销售软件系统，例如您的客户关系管理(CRM) 工具。
重要的是，您的产品分析应跟踪整体 PQL 数据并提供分析，例如成为 PQL 的免费试用注册的百分比。确保您的 CRM 可以报告各个潜在客户是否符合产品要求，并获取关键信息，例如他们的居住国。客户数据平台(CDP)，例如Segment或RudderStack，可以帮助确保产品和 CRM 数据无缝对齐。
定义、评估和衡量产品合格潜在客户后，您需要 阿尔巴尼亚 数字数据吸引他们。这是一个销售过程。销售团队需要建立智能系统，以便及时、个性化地联系 PQL。
为此，您的 CRM 可以在识别 PQL 后创建记录，并自动将其分配给适当的销售人员。该记录应包含有关用户公司及其免费试用体验的信息。
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