15. 尝试其他社交媒体平台 职场平台 Robin 冒险将其 台湾可以用whatsapp吗 潜在客户开发导向更难找到 B2B 潜在客户的平台——而且它获得了回报。 他们没有在 LinkedIn 或 Twitter 等传统渠道上加倍投入，而是在Instagram和 Pinterest上发布用户生成内容。 令罗宾惊讶的是，这一举措获得了回报。公司的网络流量增加了50%，并带来了 20% 的潜在客户。 正如罗宾的故事所示，即使你是 B2B，也不意味着你不能通过 B2C 社交渠道产生销售。 不要害怕尝试新兴平台。TikTok 的成功表明，发现未经雕琢的宝石并抓住机会可以获得巨大的回报。
16. 利用客座帖子拓展 B2B 潜在客户生成“网络” 像Hubspot这样的入站潜在客户生成专家仍然使用访客发帖来增加 B2B 销售是有原因的： 这是一种未被充分利用（且被误解）但却有效的策略。 根据Aira 的一项调查，接受调查的数字营销人员中有 42％ 使用客座发帖： 来宾发帖统计 尽管过去存在争议，但客座发帖仍然是 SEO 推荐的首要链接建设策略。 为了增强您的整体搜索引擎优化，并向新的 B2B 潜在客户群体展示自己的权威，客座发帖还远未消亡。 17. 迎合移动端新 B2B 买家 随着移动流量的持续增长，针对移动设备进行优化正成为有效的 B2B 潜在客户生成策略中越来越重要的一部分。
根据 DemandGenReport： 91% 的 B2B 买家搜索发生在移动设备上。 74% 的 B2B 买家在做出决定之前会在网上研究一半或更多的购买内容。 他们还发现，已经针对移动设备进行优化的 B2B 营销人员正在体验到“购买时间减少和客户忠诚度提高”。 鉴于检查您的网站与移动设备的兼容性只需几秒钟，因此没有理由不适合移动设备。 18. 优化长尾关键词以获取更多符合销售条件的潜在客户 长尾关键词长度为三个或更多单词，并且非常具体。当然，它的搜索量通常很低。 但只要瞄准正确的长尾关键词，您就可以用搜索量换取极高的购买意向，从而只需很少的 SEO 工作就能增加销量。