如果公司以前的交货总是付费的,那么这看起来特别有吸引力。例如,您不必向购买了一定金额的客户或首次向您购买商品的新客户收取此项服务的费用。
杂货店订单的交付
有奖竞赛和抽奖
主要目标是在市场上更响亮地宣传 泰国电话号码 品牌并吸引注意力。奖品可以是一场精彩音乐会的门票,也可以是参与者乐于收到的其他更有价值的东西。如果你正确地呈现一切,给观众良好的动力,那么人们就会积极地告诉大家比赛的情况,也就是口碑会加入进来。此外,在比赛期间您还可以收集大量新联系人。让参与者把它们留给你,再加上问几个问题,这些问题的答案将使观众的期望变得清晰。
可口可乐公司不能抱怨需求不足,但为了增加需求,它经常使用激励营销,特别是抽奖活动,而抽奖总是使用大致相同的机制。特别是在新年前夜,参与者被邀请在应用程序中注册代码并为此获得雪花(虚拟的金钱模拟)。然后,您可以用它们购买真正的礼物或在其他营销活动中使用它们(带有更有价值的礼物)。
顺便说一句,与折扣相比,它们(有大奖的抽奖)通常更受欢迎。一家大型出版社推出了臭氧赠品,前两周的销售额比整个图书部门同期的销售额还要高。此外,其他行动也在同时发生——但这并没有改变情况。
比赛和赠品
作为一种激励营销的竞赛的另一个例子是 Tinkoff 发起的任务。参与者被要求回答问题、解谜语、买东西、在互联网上分享信息、与合作伙伴下订单等。Tinkoff 的奖金达 1,000,000 卢布。另外 200,000 美元用于特定参与者,用于支付参与任务的费用。为什么银行需要一个任务?吸引新客户并激发用户。结果如下:
拨打语音助手的次数增加了 8 倍。
Quest 合作伙伴的销量开始增加 1.5 倍。
三天活动期间,共激活了2,800个促销代码。
销售额显着增长:“餐厅”部分增长了 2 倍,“音乐会”部分增长了 3.5 倍。
推荐计划
本质上,这是向吸引其他客户的客户(已经对该品牌忠诚的客户)提供奖金。这可能是金钱、现金返还或一些特别折扣。推荐计划不仅可以帮助您留住老客户,还可以吸引新客户,并且花费更少。通常人们会相信朋友、亲戚、熟人、著名博主的意见,并愿意联系他们推荐的公司。
Smallbizgenius 进行的一项研究发现,如果一家公司拥有良好的忠诚度计划,70%的客户会积极推荐。如果你给一个人奖金,他会重复他的建议,甚至开始说服那些犹豫不决的人成为这家公司的客户。
大使(开发推荐计划的公司)通过自己的研究证实了这一点。在推荐计划的第一年,电子商务的利润增长了 2 倍,三年内增长了 6 倍。
在 Ozon 上,推荐新卖家的客户将获得 1,500 积分(他们可以稍后支付购买费用),而卖家本身将获得 5,000 积分(可以用于促销)。也就是说,Ozon 鼓励两个参与者。还有单向推荐计划,即奖金仅颁发给吸引新客户的一方。
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