知名度：通过您的博客文章、网络研讨会、电子邮件营销、广告或其他接触点发现您的品牌。
兴趣：访问者想要了解更多信息并对您的业务表现出兴趣，例如访问您网站上的多个页面或订阅您的时事通讯。
考虑：潜在客户询问您的产品或服务及其功能。
意图：潜在客户正在认真考虑购买您的产品，因此他们可能会将其添加到购物车中，联系您的销售团队获取更多信息，或请求演示。
评估：潜在客户考虑获得的所有信息，将您的报价与竞争对手的报价进行比较，并决定是否最适合自己。
购买：这是购买过程的最后阶段，潜在客户成为客户。从那时起，不要忽视客户满意度和忠诚度。
100％免费。我接受尊重的隐私政策。这不是垃圾。
这些步骤也分为三个主要阶段：
TOFU（漏斗顶部）：第一步。
MOFU（漏斗中部）：第 2 阶段和第 3 阶段。
BOFU（漏斗底部）：步骤 4、5 和 6。
如何优化你的营销漏斗？在营销漏斗的每个阶段，激活不同的营销杠 护理院电子邮件列表 杆和策略来让潜在客户放心。目标是将尽可能多的潜在客户转化为客户。在本文的其余部分，我们将逐步揭示成功营销渠道所需的所有优化要点。
让我们一起分解每个步骤，看看可能阻止潜在客户进行购买的阻碍点。
营销漏斗
您想让您的日历填满准备转换的潜在客户吗？与 Proinfluent 专家预约，他将对您的情况进行免费的商业审计。
营销漏斗第一步：认知，与品牌的第一次接触
以一位名叫马克的潜在客户为例。他所在的公司提供管理一家小企业会计部门的服务。您正在寻找通过数字方式提高知名度并吸引新客户的解决方案。
营销漏斗的顶端：对未来视角的认识
马克刚刚意识到自己的问题并正在寻找解决方案。您不一定确切知道自己在寻找什么（建议、工具、支持您的人等），因此您开始搜索信息。
与超过 70% 的购物者一样，您的第一反应是去 Google 并在搜索栏中输入您的问题。这就是你进来的地方！或不…
Marc 找到了与他的查询相匹配的 Google 搜索结果页面 (SERP)。
如果您的网站定位良好，即位于 Google 的前 3 个位置，超过一半的互联网用户会点击该网站，那么 Marc 就会访问您的网站。否则，您可能会访问更有参考价值的竞争对手的网站之一。