您是否无法将销售线索和潜在客户转化为客户？您是否在难以确定他们的成熟度以适应您的销售前景？您是否需要一种有效的方法来了解您的潜在客户处于购买周期的哪个阶段？通过实施潜在客户评分策略，每个潜在客户都会获得一定数量的积分。很简单：分数越高，你的目标就越合格！
潜在客户评分是提高转化率的万无一失的策略
潜在客户评分，定义
客户评分是一种营销策略，旨在为潜在客户和潜在客户评分。这个评分系统是根据潜在客户的某些信息比如年龄、行业、公司规模（人口统计分数）或行为比如访问您的网站、您的博客、下载您的白皮书（个人分数）来计算的。这是一种区分好奇的潜在客户和 MQL（营销合格潜在客户，即真正对您的业务感兴趣的潜在客户）的相关方法。
前景评估
在 B2B 中，潜在客户评分是提高转化率的好方法。事实上，借助它，您可以 网络营销联系清单 准确地识别潜在客户的成熟度并了解其在销售周期中的位置。然后，您优先联系热门潜在客户，并根据数据库 (CRM) 中包含的信息向潜在客户发送个性化消息。
冷门潜在客户仍然需要了解您的服务或产品。他们还没有准备好购买，所以你不需要浪费时间立即联系他们。实施潜在客户培育策略对于推动客户在购买周期中前进更有意义。
立即了解如何设置潜在客户评分！
100％免费。我接受尊重的隐私政策。这不是垃圾。
实施潜在客户评分策略可以使您的销售团队更有效率。他们知道应该联系谁、何时联系以及要采取何种销售手段才能完成销售。这样，您的销售人员就能识别出对您的解决方案真正感兴趣的客户，而且不会强迫他们购买 - 潜在客户已经被说服了！
还可以使用营销自动化软件，以便在联系人具有精确分数时自动发送消息和个性化电子邮件。
对于 B2B 公司而言，人口统计评分更多地基于公司特征而不是个人特征。这涉及确定您的规模、预算、活动领域和地理位置。所以如果你的服务针对的是大型企业，中小企业的得分自然会较低。然后您就会知道首先要联系哪些客户。