您想让客户相信您的产品并被长期记住吗？在这篇博文中，您将学习如何设计成功的推介。了解为什么“为什么”如此重要，如何利用讲故事来唤醒情感并突出独特卖点。获得灵感并探索如何通过清晰的可视化、互动和有针对性的准备使每次推介取得成功！
第一步：找到你的“原因”
Simon Sinek 在他的书《从为什么开始》和他著名的 TED 演讲中解释说，成功的公司和个人不仅展示他们做了什么或如何做，而且最重要的是他们为什么这样做。客户想知道为什么他们应该接受这个特殊的优惠。斯涅克的“黄金圈”——由“为什么”、“如何”和“什么”组成——是设计球场的强大工具。你的“为什么”应该清晰且令人信服。这使您能够从无数的竞争对手中脱颖而出。
不要从技术细节开始你的推销，而是从你团队的使命开始：我们为 投资者领先 什么要帮助客户？为什么我们的解决方案正是客户所需要的？这创造了一种情感联系，让客户感觉这不仅仅是产品，而是共同的愿景。确保您事先与您要推销的团队清楚地讨论了这一愿景，并且每个人都达成共识。信誉取决于你们的团结。在准备过程中采取多种观点也很重要。
如果您是客户，您会期望什么？
你会想到什么问题？
您觉得什么特别有能力并且持续有趣？
例如，您可以使用 AIDA 模型进行准备。该缩写词代表注意力、兴趣、欲望和行动。一开始重要的是吸引注意力，引起兴趣，然后激发欲望并迅速采取行动。以下几点可以帮助您。
讲故事：创造情感和联系
情感是顾客记住的。托马斯·皮恰克（Thomas Pyczak）在《告诉我》中展示了通过讲故事建立信任的重要性。讲故事意味着修饰内容，通过将其嵌入故事中，使其变得更加有形、有形。除其他外，加布勒商业词典还记载了以下内容：
“这种方法被认为是有效的，因为它能激发情感，因为作为发送者，你可以用它以简单易懂的方式呈现事实，而作为接收者，你可以记住内容并认同英雄，并与他们一起感受和体验”。
分享其他客户克服类似挑战的故事或您的解决方案是如何产生的。讲故事不仅使演示更有趣，而且有助于更轻松地解释复杂的主题。