销售和营销部门应该始终有一个共同的目标：为公司创造收入。
没有什么比将“他们问，你回答”的 技术电子邮件数据库副总裁 理念融入到您的组织中更能巩固这种一致性了——前提是您的销售和营销部门确实相信他们从一开始就有相同的目标。
您如何在组织中正确执行“他们问，你回答”？
教育您的销售和营销团队认识到他们有一个共同的目标。
向您的公司推行“他们问，你答”的销售举措，而不是营销举措。
清楚地向销售团队展示这一销售举措将如何使他们个人受益并最终为他们带来更多收入。
教导您的销售团队如何在销售过程中使用内容以使他们的工作更轻松。
划分营销团队在销售计划中应承担的职责。
在您的组织内创建一个收入团队，定期开会以加强这一目标的协调。
误解三：我们已经把合适的人安排在了合适的岗位上
“我的团队都对‘他们问，你答’项目非常认同，我们清楚地看到这将使每个人受益。我们是一个斗志昂扬的组织，我相信我们可以团结起来，共同努力，在不改变公司结构或增加人员的情况下完成这项工作。”
这种误解让我感到自己像一个令人沮丧的人。
为什么？因为这种误解不仅是由于对“他们问，你答”的理念缺乏理解，而且还高估了公司自己的团队和完成任务的能力。