在餐厅付账人们在哪里争论得最多？很可能是在餐馆。外出就餐通常是一种愉快的体验。你花一个晚上和朋友聊天，大笑，微笑，玩得开心。你仔细选择食物，品尝每一口，说“这很好吃”和“你的怎么样？”然后，带着温暖满足的感觉你坐在椅子上。你很放松，突然服务员拿着你的账单过来了。
你看了一眼，然后问“多少钱？”然后你注意到你吃的奶酪和饼干比布丁还贵。哎哟。所有的温暖和舒适感都消失了，因为你现在需要拿出信用卡，为吃奶酪和饼干而不是布丁支付“额外”费用。或者更糟糕的是，你们都各付各的钱，然后就谁欠谁的争论随之而来；“记住我只喝了两杯酒，而你们其他人喝了三杯”，或者“别忘了我没有开胃菜”。天哪，你本来度过了一个美好的夜晚，但账单却完全毁了它。
想象一下，你做了其他有趣的事情，然后又要为此付钱。你可以去剧院，享受一个美好的夜晚，欣赏演出，然后排队付钱。你可能会想，“等等，我没听懂第二幕中的一些台词，我为什么要为它们付钱？”如果你去电影院，在吃完你挑选的混合糖果后还要付钱，你会怎么做？“等一下，”你会想，“我其实并不像我想象的那样喜欢那些巧克力老鼠；我不应该少付点钱吗？”
事后付款会降低我们的享受，因为这会让我们专注于我们正在做的事情，而如果我 斯洛文尼亚电子邮件列表 们提前付款，我们就不会考虑这些事情。如果餐馆有固定价格，我们提前付款，那么他们的业绩肯定会好得多。
对于在线业务，我们可以从中吸取教训。当你快速无缝地解决“金钱问题”时，你就可以让人们关注你所销售产品带来的愉悦感。即使是在线业务，企业似乎也会努力强调“这就是你花钱能得到的东西”，从而让人们关注金钱，而不是愉悦感。
但是，如果你销售的是数字产品，你至少需要让他们提前付款。但是如果你销售的是服务，也许是“企业对企业”，那么网上通常有“打电话给我们，我们会报价”这样的系统。所以他们给你打电话，然后你报价。他们接受报价，你开始工作，然后你给他们开具发票。天哪，你为他们所做的一切乐趣都被忘却了，现在他们开始逐行挑剔你的账单，想着你服务的缺点，而不是优点。
让您的客户提前付款；他们会更享受 - 而且因为他们对您保持积极态度，他们可能会再次光顾。