软木布告栏上“物有所值”的纸条您愿意花多少钱来获得一些关于如何改进网站并因此获得更多业务的建议？请告诉我 - 因为无论您准备支付多少钱，我都愿意提供这些建议。
你可能会认为这是一个大胆的举动。
而我坐在这里有点害怕，因为我可能会接到一些人打来的电话，他们提供的服务在我看来可能非常低。
但我不应该担心。我应该庆幸自己如此“勇敢”。
研究表明，当人们被要求支付他们认为某件物品的价值时，他们几乎总是出价高于商家出售该物品的价格。换句话说，商家往往基于恐惧而定价。他们担心人们会拒绝支付，说价格太贵。或者他们担心竞争对手会压低价格。但持续的研究表明，这些恐惧是没有根据的。当你不提供价格时，人们会出价高于你的预期。
然而，一组新的研究却显示出有趣的变化。这项研究表明，如果人们为另一位顾客付款，他们会付更多的钱。
例如，在咖啡店里，事情是这样的。你点了一杯咖啡，正要付钱时，有人告诉你 罗马尼亚电子邮件列表 已经有人替你付了钱。然后有人请你回敬，主动为下一位顾客付钱。当然，你不知道下一位顾客想点什么——他们可能只想喝点小茶，但你不想显得小气，就买单，所以你多给点钱，给的钱足以买一杯咖啡和一个松饼。下一位顾客来了，点了一杯小茶，然后咖啡店就盈利了。
在网上，这很容易实现。当你把某样东西放进购物车时，你可能会被告知，之前的顾客愿意为你支付这件商品的费用，所以现在这件商品对你来说是免费的。然后，你被邀请为后来的顾客捐款。你不想显得粗鲁或小气，所以你捐了一笔钱，以表明你很善良、慷慨。然而，如果你显示价格，人们最终只会捐出他们本来要付的金额，这样人们可能会感到内疚，或者他们希望表现出慷慨，而这些好处就消失了。