虽然我们愿意相信我们的解决方案始终是最好的，但我们必须承认，我们的买家也应该考虑其他选择。这些可能是来自其他供应商的解决方案，甚至是我们提供的其他解决方案。
举个我在阿拉斯加睡眠诊所工作时的例子：治疗睡眠呼吸暂停的首选方法是使用 CPAP 机器。但这绝不是唯一的解决方案。还有 APAP、BiPAP、鼻贴，甚至手术。
解释这些替代方案只 工程电子邮件数据库副总裁 是在您的企业和买家之间建立至关重要的信任感的另一种方式。
替代解决方案文章示例：
厨房不锈钢器具的最佳替代品
五种泡沫塑料替代品（优点和缺点）
15. 资格条款
如何判断您想要购买产品的个人或企业是否最有资格胜任这项工作？
您聘请的装修房屋的总承包商是否合法地可以完成这项工作？他们是否获得了额外的认证来证明他们的价值？他们是否持有执照、有担保和保险？这些对您来说意味着什么？
这些文章可以让您的受众了解他们在寻找什么样的高质量产品或服务，甚至可以在此过程中将自己定位为这样的人。
此外，如果您正在雇用和培训员工以填补专业职位，您可以撰写文章来更好地招募或教育您自己的候选人。
资格文章示例：
第 1 阶段 ESA 提供商的资格
成为睡眠技术员需要什么资格？
16. 法律/法规/要求条款
您可能会同意，最好的做法是让您自己和您的客户远离任何麻烦，对吗？
他们应该了解哪些与你的产品和服务相关的法律？哪些法律可能会给他们带来麻烦？
通过这些文章来教育他们。他们会感谢你这么做的。