所有销售预测都回答了两个关键问题

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sumonasumonakha.t
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所有销售预测都回答了两个关键问题

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强大的数据文化是准确销售预测的核心。这意味着公司中的每个人都可以访问所有销售数据,并且所有团队都会尽自己的一份力量来保持数据更新,并依靠销售 AI在新窗口中打开和自动化来提供帮助。有关更多信息,请参阅预测销售收入的工具。



金额:每个销售机会都有其预计能为企业带来的金额。无论是 500 美元还是 500 万美元,销售团队都必须想出一个代表新业务的数字。为了得出这个数字,他们会考虑他们对潜在客户的所有了解。
时间:销售预测确定销售团队预计收入达到的月份、季度或年份。
制定这两个销售预测绝非易事。因此,销售团队需要考虑 希腊 whatsapp 手机号码列表 以下重要因素:谁、什么、在哪里、为什么以及如何进行预测:

谁: 销售团队负责销售预测。
什么:预测应该基于你计划销售的确切解决方案。反过来,这应该基于你的潜在客户提出的问题,这贵公司可以独特地解决。
地点:购买决策是在哪里做出的?实际产品将在哪里使用?销售团队越接近(至少是实地考察)行动中心,就越能获得更高的准确性。
为什么:潜在客户或现有客户为什么会首先考虑贵公司的新服务?是否有令人信服的事件促使



运行良好的销售 CRM 包含大量重要数据,可用于创建预测模型。为了创建销售预测,领导者将按照以下方式利用他们的 CRM 数据。
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