你将学到的内容：
咨询式销售与解决方案销售
顾问式销售的 5 大原则
顾问式销售流程
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什么是顾问式销售？
顾问式销售是一种销售方法，侧重于了解客户的挑战并推荐产品或服务以解决这些 丹麦 whatsapp 手机号码列表 挑战。作为顾问式销售专业人员，您的职责是同情、建议和倡导，而不是推销产品。客户应该感觉到您真诚地站在他们这边，像对待自己的问题一样对待他们的问题。
咨询式销售与解决方案销售
这两个概念很相似——它们首先关注的是客户的需求，而不是产品。但是，需要记住一些关键的区别。
顾问式销售旨在建立信任并制定解决客户问题的计划。使用这种方法的销售代表会尝试了解客户问题的根本原因并找到解决方案。尽管这可能不会立即促成销售，但这种建立关系的技巧有助于销售代表赢得潜在客户的信任。
相比之下，使用解决方案式销售的销售代表则希望解决客户对其公司产品的问题。他们将谈话和问题重点放在发现可以通过销售产品缓解的问题上。