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梅琳达·马凯西：是的，我要说清楚的是，我非常喜欢至少在办公室待一段时间。我确实认为，我会告诉你我们如何处理这个问题，但这很难。我认为，如果不花一些时间待在办公室，很难达到个人水平。

因此，我们每年都会聚在一起几次，确保每个人都来。这是 100% 的专注。至少花几天时间专注于这个团队。这确实有帮助。你知道，我很想多做这件事，但做得多不一定实际。但你需要这样做，而且那几天不会去参加典型的会议。

就像我们肯定会专注于一些业务和需要处理的事情，但更多的 以色列电报数据库 是社交方面。我们远程和面对面做的一件事听起来更像是交易，但最终却不是，那就是我所说的展示和讲述，人们可以进来谈论，你知道 ...

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想象一下，从一名有抱负的记者转型为领导金融领域价值 5000 万美元的营销团队。这就是 Prosper Marketplace 首席营销官 Melinda Marchesi 的旅程。

在本期《我如何在营销领域取得成功》中，Marchesi 分享了她对韧性、多才多艺和开放心态的见解。现在收听 Marchesi 讨论她从新闻业到营销再到运营（再回到运营）的历程、职业道路的灵活性以及了解数字的重要性。


作者： Daniel Burstein，Marketing 伊拉克电报数据库 Sherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监
职业适应性：营销可以带来很多其他的东西 ...

这对公司的整体价值主张很重要。对。我们必须提到，尤其是在一个更大的组织中，可能存在不同的客户级价值主张，对吧？存在不同的产品级价值主张。如果一家公司组织有多个产品，那么它们就很难。

您需要要求人们做不同的事情，例如购买、点击电子邮件或订阅电子邮件，因此需要不同的流程级别价值主张。虽然所有这些事情都与主要组织的主要价值主张相关，但它们也都需要自己独特的价值主张，这些价值主张可能有所不同。

所以对于您来说，我想知道，您是否有任何例子，说明您如何向不同的群体传达不同的价值主张？

Kristen Stevens：当然。因此，我们针对消费者、渔业以及 伊朗电报数据库 ...

该团队认识到消费者会“购买”居住地，因此采用了消费者品牌实践，为场所营销活动创造了具有凝聚力的品牌和创意资产。

他们的目标客户是各行各业的企业领导者和 25 至 50 岁的专业人士。

消费者研究
该团队与哈里斯民意调查公司合作，调查消费者情绪，并评估该城市在他们想要吸引的年轻早期职业和中级专业人士中，相对于竞争城市的形象。greater:SATX 首席品牌和传播官 Cecilia Garcia Redmond 表示：“当我们第一次联系哈里斯民意调查公司时，他们注意到 greater:SATX 是美国第一家与他们合作，了解消费者对城市/大都市的看法的 EDO ...

丹尼尔·伯斯坦：太好了。我很高兴你这么说，因为当我们谈论价值主张时，我们谈论的是强有力的价值主张，对吧。这就是针对理想客户的价值主张，对吧，就是针对理想客户推出的正确产品。所以当你在商务会议、研讨会和价值主张研讨会上谈论这个话题时，每个人都会点头表示同意，哦，是的，当然可以。

但当谈到，等一下，我们不能拒绝这个商业机会。等一下。你正在缩小我们的总目标市场。你在做什么？这就像，好吧，这就是为理想客户服务的意义。所以我喜欢你的说法。就像，嘿，有些地方我们不会去。我们也许可以在那里获得一些市场份额。

我们也许可以在那里销售一些产品，但我们不会 印度电报数据库 去那里，因为那里不适合理想客户 ...

这凸显了该品牌需要在公众意识中重申其存在。

之后：基于研究的宣传策略侧重于怀旧情绪
该团队引入了一家新的代理机构，并制定了一套全面的七步营销策略，将怀旧情绪与现代营销技术融为一体。

步骤 1：市场调研和受众细分
该团队进行了广泛的市场研究，包括焦点小组、在线调查和社交媒体监听。这项研究发现了三个主要目标群体：

最初的 Sizzler 早期采用者：对品牌怀有美 香港电报数据库 好回忆的老顾客，需要保证他们珍视的 Sizzler 体验能够保持完整。
以家庭为中心的西班牙裔聚会：越来越多的人口群体重视以家庭为中心的就餐体验，并在决策过程中受到年轻家庭成员的影响。
竞争对手征服：对价格敏感的顾客 ...

这个播客不是关于营销的，而是关于营销人员的。它的灵感来自弗林特·麦克格拉夫林的名言“变革性营销的关键是变革性的营销人员”，这句话来自成为营销哲学家：创建和优化高转换率网页免费数字营销课程。

脚本
还没准备好听吗？有兴趣搜索对话吗？没问题。以下是我们讨论的粗略记录。

Daniel Burstein：那么，当某些产品有如此多的补 希腊电报数据库 贴或几乎免费时，您如何与之竞争？我的意思是，它是否只是展示了作为优质产品的价值主张，并且因为它有更好的回报而获得更好的最终投资回报率？或者你在这里做什么？

April Thompson：再说一次，了解客户的需求和愿望非常重要。因此 ...

但我认为这些方式非常有效。第一，我们有一个漏斗分析团队，当我来到这里时，我感觉，哇，我们有一个漏斗分析团队，整个团队都致力于此，我认为这太棒了，我不为此居功。

我来的时候它已经在这里了。那个团队同时向我和产品主管汇报。首先，他是个可怜的人，但他处理得很好。但这样做是有目的的，因为他看到了营销的影响，看到了下游渠道的影响，并能建立联系，实际上是团队之间非常好的连接点。

我就像团队之间的外交官，说是的，我们在营 法国电报数据库 销中需要这个，是的，我们在产品中也需要这个。而且这一切都 100% 得到了数据的支持。这是我见过的在这家公司运营效率最高的方法之一。我认为这是一个很好的选择。就是这样 ...